隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的趨緩，重慶螺旋管對(duì)建材類消費(fèi)增長(zhǎng)的后勁乏力，鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)逐漸被壓縮。過去，鋼鐵企業(yè)雖然在鐵礦石上議價(jià)能力弱，但在鋼鐵銷售的定價(jià)上能力較強(qiáng)，這使得原料的價(jià)格上漲能有效過渡給下游消費(fèi)企業(yè)，從而維持鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。但是，隨著鋼鐵下游消費(fèi)的趨緩，普通鋼鐵的供過于求日趨明顯，特別是2013年四季度，鋼廠的鋼鐵庫(kù)存持續(xù)增長(zhǎng)，使得下游鋼材貿(mào)易商和消費(fèi)企業(yè)的議價(jià)能力逐漸轉(zhuǎn)強(qiáng)，鋼鐵企業(yè)過去的強(qiáng)勢(shì)定價(jià)能力或不復(fù)存在。同時(shí)，隨著螺紋鋼、焦炭、焦煤、鐵礦石期貨的陸續(xù)推出，市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的影響力越來越強(qiáng)。鋼鐵企業(yè)進(jìn)行套期保值是一方面，改變銷售模式，保持價(jià)格的彈性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將是鋼鐵企業(yè)增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的另一有效模式。過去，鋼鐵企業(yè)主要的定價(jià)模式有銷售總部定價(jià)、外埠公司區(qū)域性定價(jià)、鋼鐵企業(yè)之間協(xié)商定價(jià)、鋼鐵企業(yè)與大的用戶及經(jīng)銷商之間的協(xié)商定價(jià)。
目前鋼鐵企業(yè)間的協(xié)商定價(jià)模式只是在某一地區(qū)內(nèi)與某一類產(chǎn)品相關(guān)的鋼鐵企業(yè)之間有所運(yùn)用。此種模式有助于穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格，但從鋼鐵企業(yè)間協(xié)商的內(nèi)容看，其更側(cè)重于對(duì)某一地區(qū)各鋼鐵企業(yè)間同類產(chǎn)品的出廠價(jià)格進(jìn)行約束，而對(duì)重慶螺旋管資源供應(yīng)量基本沒有涉及，更談不上約束。鋼鐵企業(yè)間的協(xié)商定價(jià)是建立在合理的市場(chǎng)集中度、良好的市場(chǎng)秩序、相互誠(chéng)信的基礎(chǔ)之上，三者缺一不可。否則，協(xié)商定價(jià)導(dǎo)致企業(yè)間圍繞價(jià)格開展惡性競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是全行業(yè)平均利潤(rùn)的下滑，最終導(dǎo)致協(xié)商定價(jià)的失敗。
分析認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)的低迷也許是為節(jié)后市場(chǎng)積蓄上漲動(dòng)力，節(jié)后市場(chǎng)會(huì)相對(duì)樂觀，但不會(huì)很樂觀。也就是說，即使節(jié)后鋼價(jià)會(huì)漲，但不會(huì)漲太多，建議商家根據(jù)自身的庫(kù)存和資金狀況，謹(jǐn)慎操作。鋼鐵企業(yè)與大的用戶及經(jīng)銷商之間的協(xié)商定價(jià)模式目前更多地體現(xiàn)為鋼鐵企業(yè)與大的經(jīng)銷商之間的協(xié)議定價(jià)。此種定價(jià)模式有助于鋼鐵企業(yè)快速地銷售產(chǎn)品，合理控制企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存，同時(shí)有助于企業(yè)穩(wěn)定骨干流通渠道，保證產(chǎn)品的基本銷售數(shù)量與銷售收入。此種定價(jià)模式的不足是鋼鐵企業(yè)把對(duì)流通渠道及終端市場(chǎng)價(jià)格的影響力及控制權(quán)轉(zhuǎn)手讓給了大的經(jīng)銷商，而大的經(jīng)銷商之間也存在著競(jìng)爭(zhēng)，如重慶螺旋管企業(yè)不能很好地協(xié)調(diào)這些大的經(jīng)銷商之間的關(guān)系，很可能導(dǎo)致本企業(yè)產(chǎn)品在某一區(qū)域市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

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